投资组合优化的原则是什么 “狂飙”后的洗牌！近4万家药店关门 还有20%将被淘汰？上市公司纷繁探索行业新形状
经验了前几年的门店数目暴增之后，还是被视作“暴利行业”的药店，竞争趋向尖锐化，本年以来，闭店率抓续高潮，行业濒临从头洗牌。
统计数据自大，客岁大致有4万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为“重灾地”。还是赛马圈地的上市公司，如今也运行“松开”阵线，镌汰推广速率，关闭耗损且扭亏黯然的门店，转而探索新的盈利形状。
业内资深东谈主士向财联社记者默示，预测还有20%的中小药店将被淘汰，“行业吞并度还会高潮，按照店均劳动东谈主数测算，剩下40万家门店材干达到供需相对均衡。”
行业酷寒之中，如何材干活下来？药店行业路在何方？分析东谈主士合计，在这轮行业洗牌中，凭借供应链上风，龙头连锁药店抗压智商较强，但如何普及玄虚毛利率，改造缠绵窘境，要看企业自己如何立异转型。靠卖药获取高毛利的年代果决昔日，翌日破局的关节在于如何得志东谈主们“预防和治未病”需求。
（长沙一家已关门的药店内货色已搬空图片来源：财联社记者拍摄 ）
竞争尖锐化：一条街6家药店
近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区内造访发现，一左券600米的街谈上，密集散布着5家连锁药店、1家医药超市，还有一家社区诊所。这个社区内，常住东谈主口14000多东谈主，算下来每家药店店均劳动东谈主数不足2500东谈主。
如斯过度富足的布局，让竞争变得十分狂暴，一毛钱的差价就可能导致主顾流失。“这条街才多远，走路几分钟，就有6家药店，药贵一毛钱，主顾比我还了了，扭头就去另一家买。”上述长沙市星沙区的某社区药店主讲话中尽是无奈。
而长沙并不是孤例，统计数据自大，2019年-2023年，天下药店数目由52.4万家增至66.7万家。其中，单体门店28.1万家，连锁门店数目约38.6万家，连锁率为57.9%；国内药店店均劳动东谈主数从2016年的4112东谈主下滑到2023年的2113东谈主。
湖南药品畅达行业协会原布告长黄修祥接收财联社记者采访时切核心纽地指出，对比泰西国度店均劳动东谈主口5000-6000东谈主，“目下国内的药店数目远超合理水平，这是导致行业窘境的主要原因。”
以上述长沙市星沙区某社区为例，缠绵一家70多平米的门店，房租费4800元/月，加盟费500元/月，水电物业等用度约1500元/月，东谈主工用度为每月5000元/东谈主。按照毛利率35%测算（未讨论门店装修费、设立采购用度），每个月营业额需要达到约3.4万元材干保本，日销售额低于1000元，那就只可亏本缠绵或选拔转让、关店。
关联词，据黄修祥的侦查，在湖南、湖北、安徽等地区，莫得获取医保天禀、也不作念大的营销看成的新药店，日均销售额大致在600元-1000元，在经济较证据的江浙沪地区，日均销售额可能在1200元-1500元，但本钱也远高于长沙，这标明好多新店齐在耗损。奉陪耗费者的选拔增多，本年新店的日均销售额还在“缩水”。
他默示，“药店盈利平日需要一个漫长的耕种期，而如今新店获取门店统筹天禀更难。按照以往端正，昔日一个门店或然1-2年达到盈亏均衡点，但多项战略出动下，照这么的单店产出，念念要盈利基本上是遥弗成及。”
前述长沙市星沙区某社区药店主也对财联社记者默示，“一天营业额要1000块以上材干保本，可目下每天惟有几百元进账。目下守着这家店就如同鸡肋。”
除了市集富足，监管趋严、线上药店平台的马上崛起，也让传统药店的日子雪上加霜。
财联社记者梳理尊府发现，本年以来，多个省份药品监督解决局发布文献，强化药品缠绵解决，对药品购进、处方药销售、执业药师等方面冷落具体解决条款。
“开门没生意，好扼制易来个客户又没药。”长沙市星沙区某社区内，一家新近开业的中型连锁品牌加盟药店境况相似沉重，财联社记者真贵到，该店内的货架上药品排列较为衰退，店主告诉财联社记者，“目下好多客户齐会选拔去病院购买处方药，我这儿主要卖非处方药，还平日濒临配送不足时的问题。”
湖南地区一位医药领域投资总监对财联社记者默示，目下战略对药店合规的条款更严格，主顾更应承去病院买处方药，对实体药店客流量影响较大，生意大齐难作念，尤其是中袖珍药店。在近乎尖锐化的行业竞争中，不管是价钱、居品品类的丰富进度，如故劳动质地，中小药店齐难以与大型连锁药店抗衡。
关联词，即即是大型连锁药店，也不得不使出满身解数收受主顾。财联社记者近日在上述社区内的益丰药房门店看到，该店门前竖着一块醒决策标牌：“买贵了，差价3倍返！”玻璃店门和橱窗上贴满“开学季送心礼——满50送1000片帛氧棉片两提”的看成宣传海报；另外，笔据主顾耗费金额不同，该店还送食用油、米等日常家庭用品。 雷同的促销看成在几大头部品牌药店门前均可看到。
（图片来源：财联社记者拍摄）
行业“瘦身”：近4万家药店已关门，多家上市公司“松开”阵线
行业酷寒之下，转让门店以至关店已成为盛大店主的选拔。财联社记者在小红书上查询到多条药店“旺铺”转让信息。
“货架、药柜齐低廉处理，加上门面转让费，一共只消3万，若是你念念打包买这些药材，也没问题。”在长沙市星沙区某社区的街谈另一侧，一位药店雇主已入辖下手转让门店，“你有一又友念念要，也不错保举来望望。这场地开超市也挺相宜的。”
但门店转让也并非易事。财联社记者真贵到，在位于长沙河西的梅溪湖某社区，一家有名连锁品牌的加盟药店挂出转让信息已近半年，却于今无东谈主接盘。
（图片来源：小红书截图）
中康数据自大，客岁，预测2024年天下共有3.9万家零卖药店关闭，闭店率将达5.7%，而2023年仅为3.8%；客岁第四季度闭店13672家，高于前三季度的平均水平，举座出现关店加快趋势。
“这两年，圈内共鸣是预测还有20%中小药店要被淘汰。” 一家大型连锁药店上市公司关联东谈主士如斯默示。更有业内资深东谈主士对财联社记者默示，“天下40万家门店才是一个相对均衡点。永久看20-30万家门店，大家能活得更好。”
转让门店“止血”或关店不仅是中小药店的沉重选拔，由于新店盈利周期变长、日均坪效下落，大型连锁上市公司也纷繁运行“瘦身”。
本年，国药一致（000028.SZ）选拔“瘦身”健体 ，国大药房旗下吉林成大、天津国大等5家子公司退出这家“万店巨头”的缠绵河山。一心堂（002727.SZ）、大参林（603233.SZ）等上市公司也运行“踩刹车”，转而注重普及门店质地和缠绵效果，而非单纯追求数目增长。
“踩刹车”背后是功绩承压。目下，有四家上市连锁药店企业发布2024年度功绩预报，一心堂预测扣非后净利润同比下落65.87%～52.22%；国药一致预测扣非后净利润同比下落54.59%～67.58%；健之佳（605266.SH）预测扣非后净利润同比减少69.15%～65.91%；漱玉难民（301017.SZ）预测扣非后净利润耗损1.1亿元~2.1亿元。
在2024年三季度功绩施展会上，大参林文牍暂缓向新的省份推广；老庶民（603883.SH）方面则默示要镌汰新店开店速率，退出部分长尾市集，以更好地安详现存资源和市容貌位。
十字街头：药店行业如何解围？
而今，药店行业果决处在十字街头，酷寒之中，若何材干活下去？行业翌日的看法在那儿？业内东谈主士合计，走各别化阶梯的药店存活率较高，如领受“药店+”形状的中小药店以及多元化缠绵的头部连锁药店。
在长沙星沙区某社区内的“善因堂医药超市”，财联社记者真贵到，由于领受了 “药店+大夫坐诊”的缠绵形状，其缠绵瓦解好于其他几家中小药店，店内一位众人医师正在给患者把脉，有3名中老年主顾在恭候。
（图片来源：财联社记者拍摄）
而该社区内的益丰药房（603939.SH）门店，则商品更丰富，药品柜里摆放着益丰药房旗下的中药养生品牌“恒修堂”系列居品，有五、六名客户正在选购商品，缠绵情况也瓦解好于中小药店。据悉，益丰药房增多了多项业务，包括极新生果零卖和批发、食用农居品零卖、病东谈主陪护劳动等。
（图片来源：财联社记者拍摄）
对此，上述医药投资总监对财联社记者默示，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率大齐较低，而公司自有品牌的中药保健品及与厂商共建品种则不错提高玄虚毛利率。
老庶民此前在接收机构调研时露出过一组数据：公司2024 年前三季度玄虚毛利率为33.87%，其中，中西成药、中药、非药品毛利率辞别为31.93%、45.08%、39.53%。
财联社记者真贵到，其他连锁药店品牌也在谋求转型。漱玉难民与大树医药配合开设“大树漱玉”，布局“新式药店”。目下处于筹划阶段，除OTC居品，还触及奶粉、孕婴、健康糊口品等；一心堂、健之佳等探索“药店+诊所”形状，强化慢病解决。
重庆鑫斛药房客岁4月发起近底价卖药看成，掀翻行业“价钱战”。日前，公司选拔牵手药易购（300937.SZ），以便获取更丰富高效的商品供应和数字化转型撑抓。
同期，多位业内东谈主士均对财联社记者提到了泰西、日本等国外药店的缠绵形状，“日本药妆店里SKU可达数万个，国内药店需要冉冉镌汰对医保居品销售的依赖，转而通过非医保居品结束盈利增长。”
据悉，国外药店连锁巨头通过多元化商品结构，成效将非药品类销售额普及至总收入的60%-70%。以日本为例，2022年日本药妆店销售领域最大的商品类别为食物和其他，占比28%；其次为包括日用品、宠物用品在内的家庭顾问品占比22%；包括化妆品和洗漱用品等的好意思容顾问居品，与包括OTC药品、家庭医疗器械等在内的健康顾问品市集份额接近，辞别为18.1%和18%。
老庶民关联认真东谈主对财联社记者默示，与好意思国和日本比较，我国药店在商品及劳动多元化方面仍有很大发展空间。翌日公司将重心拓展个东谈主顾问与好意思妆居品、健康养生食物等品类，目下已在部分地区门店进行多元化试点。
“好多药店此前靠着医保战略、高毛利居品赚取红利，但躺赢的时期已历程去。”在黄修祥看来，药店要转型，卖药找流量，卖非药找利润。翌日药店将不单是是一个生意药品的场所，而是一个“销售健康”的场所。